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Next Level Work crea un sólido equipo de GTM y generación de demanda

Después añade una función de éxito del cliente para apoyar el rápido crecimiento de los clientes

Habilidades de liderazgo para directivos y equipos

NLW es una plataforma de coaching y formación de primer orden que mejora las competencias de los directivos

Necesidad de crear un equipo de ventas

Tras multiplicar por 3 sus ventas, los fundadores necesitaban un volante de ventas para ampliar clientes e ingresos.

Incorporación rápida de 8 miembros al equipo

La preselección de candidatos cualificados de Simera y su rapidez para contratar a los profesionales adecuados.

Reto empresarial

Tras casi triplicar su negocio en 2021, New Level Work necesitaba ampliar eficazmente su equipo y sus actividades de comercialización. Contrataron a un experimentado CRO para construir un equipo con experiencia en ejecución táctica para rápidamente:

  • Crear un equipo de generación de demanda para aprovechar los ingresos obtenidos por los fundadores.
  • Definir y optimizar el proceso de ventas y la transición a un nuevo CRM.
  • Apoyar la creciente base de clientes.
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Solución: Tecnología y talento

Simera identificó y presentó rápidamente una preselección de profesionales cualificados. El equipo de NLW entrevistó y seleccionó a los mejores candidatos para unirse a su equipo en expansión, que incluía:

  • 3 nuevos SDR y un jefe de equipo para el equipo de Generación de Demanda.
  • Un Director de Éxito de Clientes para mejorar las relaciones con los clientes.
  • Un Sales Ops Manager para dirigir la implementación de HubSpot CRM.
  • Dos Asistentes Ejecutivos para apoyar al Chief Revenue Officer (CRO) y al Director de Éxito de Clientes.

La base de datos de candidatos cualificados, el modelo económico y la rapidez de contratación de Simera permitieron una rápida incorporación y formación de los nuevos miembros del equipo. Las primeras ventas conseguidas por el equipo de generación de demanda crearon la necesidad de recursos adicionales para mejorar el éxito de los clientes y la productividad.

Perspectiva del cliente

Conocimiento del talento

"Trabajar en startups requiere un conjunto diferente de habilidades y mentalidad. Simera se centró en las credenciales adecuadas, añadió cursos de formación e incorporó el desarrollo de habilidades para que yo pudiera prosperar en un entorno de puesta en marcha. Me ascendieron en pocos meses".
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Leslie Callejas
Asistente ejecutiva, trabajo de nuevo nivel

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